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进口保健品企业在中国市场快速做强产品品牌的营销策划方法二

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更多 发布于:2016-10-18 15:38
北京精准企划谈进口食品企业成功营销系列之一百二十三
进口保健品企业在中国市场快速做强产品品牌的营销策划方法
作者:北京精准联合企划有限公司首席策划-中国食品营销策划第一人  丁华

条件九:形成品牌壁垒

品牌壁垒讲的是当某一品牌在市场上成功后,定会有许多模仿或跟进品牌,这就需要快速
建立品牌壁垒,阻止竞品的进入,形成本品牌在某个领域正宗的、独有的,无法替代的优势。中小保健品企业如果自信你的产品能取得成功,在你的品牌传播开始阶段就要考虑建立自己品牌的壁垒,使你的品牌在做强的过程中让竞争对手很难模仿和跟进。

条件十:预留品牌延伸的空间

品牌延伸指的是随着保健品企业品牌的提升,一般情况会遇到品牌延伸的问题,这个时候需要清晰界定排名企业品牌可以延伸的范围和不能延伸的界限,保持该品牌在某个或某些领域的强势地位。

中小保健品企业不管处在品牌推广的哪个阶段,在品牌做强的过程中都要考虑品牌延伸的问题,目的是为保健品产品今后进一步做大品牌预留下扩展空间。比如做休闲食品的中小食品企业,开始只做花生类产品,但品牌可以定位为休闲食品专业品牌或休闲食品专家等,将来为同一品牌进入如薯片、雪饼或其它休闲食品领域预留下品牌扩展的空间。这种品牌延伸策略可以用同一个品牌做大整个休闲食品市场。如洽洽、徐福记等品牌就是采用这样的品牌延伸模式。

条件十一:明确品牌发展目标

中小保健品企业在品牌开始传播前就要有自己品牌发展的目标。比如自己的保健品品牌是要成为某个细分市场的强势品牌还是成为这个细分市场的领导品牌;在哪个时间段做地方性的强势品牌,哪个时间段成为区域性的强势品牌,哪个时间段可能成为全国性的强势品牌等等。目标明确了才能细化品牌传播的策略、媒体、渠道和品牌传播方式等。

条件十二:建立品牌识别系统

建立品牌识别系统的目的是要在品牌与消费者的每一个接触点建立统一的品牌形象,使每次品牌传播都是该品牌形象提升的叠加。中小保健品企业的品牌识别系统同样包括MI(理念识别)、BI(行为识别)和VI(视觉识别)三大部分。对于中小保健品企业理念识别和行为识别这两部分开始可以考虑由企业的老板和高管自己来设计和规划,并在企业中贯彻执行;视觉识别部分必须由专业的食品营销策划公司来完成最理想,因为这样才能够使视觉识别、产品包装、终端宣传和品牌传播形成统一、完整品牌识别体系,更有益于品牌的快速建立和提升。

通过以上中小保健品企业快速做强品牌十二项印功效策划的核心条件我们不难看出,中小保健品企业的产品销售状况不是孤立的,保健品产品全面、清晰品牌规划是保证产品销售增长的基础和前提条件。中小保健品企业切不可仅仅从销售层面寻找解决销售问题的方法。只有首先做强品牌才能做到让品牌力持久拉动产品销售的提升。中小保健品企业在关注产品销量的同时不妨对照以上做强品牌的十二项核心条件,看看你的品牌规划还有哪些方面需要进一步提高。如果品牌规划做的更完善些,你企业保健品产品的销售也自然会变的更加顺畅。


结束语:我们对精准企划的理解

精准企划就是通过对食品市场的整体把握,采用精准的市场细分策略,精准的品牌策略,精准的产品策略,精准的价格策略,精准的渠道策略,精准的广告投放策略,精准的促销策略等,集中企业资源对细分市场和目标消费群体进行精准的传播,有效减少食品企业资源和成本的浪费,快速提升品牌和产品销量的整合营销策划模式。

经过二十二年营销实战的检验,我们已经在中国食品营销领域开创一个全新的精准企划时代。我们能做到稳定地为食品企业赢利,并且对营销策划的结果负责,真正实现了为食品企业低成本,无风险营销策划的公司理念。北京精准联合企划有限公司郑重承诺:1、为食品企业提供中国一流水准的营销策划服务;2、让食品企业所做的营销策划项目在同类竞争产品中做到最好;3、给食品企业创造相当于营销策划费用10-100倍的经济效益。

北京精准企划——中国食品行业营销策划第一品牌。食品企业营销问题或难题全面解决方案请进入北京精准联合企划有限公司网站查阅。免费赠送:北京精准企划完整的《关键点营销》 策划实战体系-124PPT文件。

《关键点营销》策划理论是北京精准企划首席策划丁华先生用了整整21年的时间,专门为中国食品企业建立的一套完整的营销策划实战体系,这在中国和世界营销史上都是开天辟地的事情。如果学习和运用好了《关键点营销》策划理论,必定能为贵公司带来1000万以上的经济效益。对于食品企业自己做不好的营销关键点,北京精准企划可以给予专业营销策划与创意设计支持,帮助贵公司实现品牌和产品销量的快速提升。




                                        北京精准联合企划有限公司
                                               首席策划  丁华
                                               
                                                                                                             



作者简介

丁华,中国食品营销策划第一人,北京精准联合企划有限公司总经理,48周岁;中国最专业的食品营销策划实战专家,中国食品营销策划领路人,22年只专注于食品策划,在中国和全世界首先提出与创建了《关键点营销》策划理论;成功服务过100多家国际和国内大中小食品企业,专门为中国食品企业创立了《食品成功营销策划实战工具》,真正实现了食品企业低成本,无风险营销的精准企划理念。
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